要过人,别过分心情日记

2024-10-15 11:24:13 阅读:

要过人,别过分心情日记

工作最开端源于一个同事曾经说的一句话,它让我思前想后,揣摩再三,久久不克不及忘记。

这个机密在我心中埋了很多年,一方面,我悟到了本身的局限,另一方面,它也让我知道,凡事不克不及太绝。让本身那点"聪慧"无穷上纲,外面看是本身控制了主动,在抢占地盘,但很可能功亏一篑。

有个机密在我心中藏了很多年,从此我知道自认为聪慧绝对是灾害,也知道力弗成使尽、势弗成用绝,在精打细算之余,应给敌手留些余地。假如让本身的贪婪随便率性横行,一旦跨越了对方的红线,一切算计都邑变成镜花水月。

那时公司正在洽商一桩生意,而我是会谈代表,标的是一本创办良久的刊物。创办人因年纪已高,不想再做,询问我们公司是否愿意接办。这本刊物是我感兴趣的类型,并且与集团内的现有产品有互补后果,所以我使出全身解数以期谈成此案。

敌手是个纯粹、仁慈的经营者,并且真心诚意想卖掉落落这本刊物,是以会谈尚算顺利,最后只剩价格。而我则费尽心思,欲望用最低的'价格让公司获得最大年夜大年夜的效益。就在这个时刻,一个同事开打趣地对我说:"你不要把人家欺负得太过分!"听了这话,我当场停住。为什么同事会这么说呢?难道我尽力把价格谈低有错吗?我不肯追问同事如许说的原因,我只能细心地解析全部会谈过程,试图给本身一个谜底。

起首我肯定,敌手真的是个大年夜大好人,他真的想把手上的杂志卖掉落落,也没有要借机捞一笔的意思,所以几乎对我提出的所有说辞都没有看法,他只求尽快停止此次会谈。其次,我也肯定,我比敌手精明太多了,心思也复杂得多,我赓续地测试他的成交底线,也赓续地测验测验各类办法、找各类情由压低价格,并且几回再三得逞。想完这两点之后,我开端认为我的同事说得有事理,我确切在应用对方的纯粹、仁慈,然后不择手段地"算计"对方。

我并没有错,因为我没有图谋己利,我是在为我的公司争夺最大年夜大年夜的好处,我所有的尽力都是一个专业经理人合理而须要的作为。只是这个作为在旁人眼中可能做得"太过",就连我的同事都邑用开打趣的口气提示我别太放肆,别步步紧逼。

我开端精算购买价格的合理性,我发觉其实我已经谈出了一个不错的价格,只不过我认为还有降价的空间,才会锲而不舍地持续议价,我是真的"太过"了。

看似纯粹、平和的人,其实已饱经油滑、识破世情,只有愚蠢的我还自认为聪慧,认为有机可乘。我差一点损掉落落一个机会,更差一点把本身变成一个狡猾、丑恶的蠢人。在千钧一发之际,我侥幸获得了一个双赢的终局。

肯定我本身正在做"赶尽杀绝"的过后,我决定放手,就此与对方签约,杀青协定。没想到这位看来纯粹、仁慈的敌手在知道我不再杀价之后,逐渐地告诉我:"还好你主动停手,不然我已下定决心,假如你再软土深掘,我就不谈了,不论你出若干价格,我都不卖给你了!"

【要过人,别过分心情日记】

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